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100教育巨资+免费能否赌赢新东方?

2018-07-16 19:48编辑:gxtd1010.cn人气:


近日欢聚时代旗下独立教育品牌“100教育”正式上线,发布会除了久未露面的李学凌,还请来了雷军助阵,雷军透露未来两三年内YY将在100教育的品牌上投入10亿元。

与YY教育不同的是,100教育一开始就将矛头指向了传统教育机构,宣布托福和雅思强化班免费,,根据100教育 调查结果,这两个课程在线下收费在3000元左右。

不过这一动作很快受到了传统教育机构的回应,新东方创始人俞敏洪在朋友圈直指“夸张宣传喊口号不等于现实”。

100教育VS传统教育第一战

俞敏洪认为,第一100教育沿袭的是新东方20年前用过的“免费讲座+免费讲课”模式,本质都是想通过免费课堂把部分与愿意付费的学生转化出来,第二新东方的线下课堂可以直接接住线上转化的学生,但YY只有线上没有线下,难以实现学生付费转化,所以新东方更容易立体作战。

很快刘豫军对这一说法提出了三点回应:

1、欢聚时代是一家互联网公司,追求的是极致、专注、口碑、快,计划是按周进行安排的。新东方是一家庞大的线下教育机构,还在以年为时间单位安排业务。

2、100教育要把最有价值的核心课程永久免费,而不是提供简单的免费讲座,这样的免费讲座在互联网上已经太多了。俞老师对100教育免费战略的误读。

3、在线教育是大势所趋,虽然线上线下各有优势,但在线教育模式的具体探索,难免触及到原有的利益结构,所以传统教育机构的反应,我们同样也可以理解。

这一充满火药味的回应再次用互联网思维将传统教育机构踩在脚下,记者在网上搜索新东方免费讲座/讲课,并没有关于这一模式的详细说明,据了解,这一方式是通过将课程的部分内容开设免费讲课,再向有意向学完全部课程的学生进行收费。

刘豫军认为100教育免费的是核心课程而非部分内容,这是100教育与新东方的免费讲课最大的不同。

李学凌在接受网易科技采访时表示,80%的用户都会上强化班,线下教育机构70%的收入来自强化班,100教育的商业模式是将这部分作为基础服务提供给用户,同时面向部分学生推出收费的个性化服务,付费用户的比例大约会在3-5%之间。

免费是否万能药?

刘豫军大声宣布100教育的托福和雅思强化班将永久免费,这是在线教育冲击传统线下教育的最强势武器。

一名业内人士表示,免费并非互联网经济的唯一特征,如果按照免费模式,餐饮行业应该把菜品免费,桌上放广告或者通过卖其他产品赚钱,但是这显然是行不通的。

100教育做的就是将强化班这道“主菜”免费,与传统行业不同的是,100教育的免费模式边际成本极低,据了解YY语音最多支持同时100万人在线的授课模式,YY教育月活跃用户量达600万,按照付费比例5%计算,月收入为30万,在YY平台上有3万名注册教师,平均下来每人月收入仅为30元。

同时,YY教育3万名注册教师中有127人收入过万,比例约为0.4%,也就是有99.6%的教师月收入在1万元以下。

新东方公布的2014财年Q2财报显示,该季度新东方注册学生数为56.5万人,按照李学凌所说,80%用户选择强化班,平均每人收费3000元计算,每季度在强化班上的收入为13.56亿,平均每月4.5亿元,按照老师获得30%收入计算,老师可以获得1.36亿元。2012年新东方员工数量为2.7万人,即使全部算成强化班老师,人均收入约为5000元。

不过这样的类比并不足以说明问题,一方面在线教育行业仍然在起步阶段,长远来看对传统教育的冲击几乎是必然的,另一方面100教育要做的是解放教师的生产力,将一部分老师从传统教育机构的束缚中解放出来,李学凌将100教育的模式形容为淘宝模式,老师自己通过100教育平台在YY上开设房间进行教学,学生按照需求支付学费,而淘宝尽管对线下卖场造成了冲击,不过并未给后者带来致命打击。

尽管100教育向新东方下了战书,不过目前看来更像是四两拨千斤的互联网打法,100教育一出生就向最大的对手发起了挑战,借新东方迅速打响了自身品牌,100教育与新东方最后很难有输赢,对现在的100教育而言,首先要跑赢的是自己。(顾晓波)

齐亚伦

(来源:网络整理)

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