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共享经济终于盈利!看上市公司如何赌赢一条赛道?

2018-08-09 08:51编辑:gxtd1010.cn人气:


黑马哥计划今年写100个初创公司的商业模式,前面有

 

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  【黑马高调爆料】第18篇文 | 黑马哥

  摩拜胡玮炜曾说过:“失败就当做公益了”。

  荣泰(股票代码:603579)总经理林琪(黑马营11期学员)显然更加精明和老练,他说“要是摩摩哒项目失败了,就当给整个按摩椅产业做广告了。”

  荣泰可以说是真正意义上的共享经济第一股,仅2017年上半年,就投入2.7万台共享按摩椅,营收9000多万,净利润1000多万。预计全年将投入5万台,营收2.5-3亿,净利润3000万以上。

  黑马哥今日爆料核心:上市公司如何玩共享经济?在打法策略上和创业公司有何不同?内部孵化项目的运作逻辑?

  

  当上市公司赌一条赛道

  随着Uber、Airbnb等一系列实物共享平台的出现,2010年前后共享经济开始在全球走红。

  2012年,荣泰或受此启发,就试水过一次共享按摩椅,但当时的技术水平尚未成熟,只能通过投币的方式使用场景也仅限于机场的VIP厅、高端会所和部分商超。

  2015年底,二维码登陆、移动支付和物联网技术三项技术成熟,林琪决定All in赌这条赛道——共享按摩椅。彼时,大名鼎鼎的ofo、摩拜单车才刚刚崭露头角,共享经济的跟风者还没有反应过来。

  之所以说“ALL IN”,是因为荣泰行动的迅速以及投入力度之巨大。我们可以通过摩摩哒大事件,感受一下当产业巨头在赌一条赛道时的打法:

  2015年冬,荣泰健康将共享按摩椅项目单独立项,成立摩摩哒子公司;

  2016年3月,铺设第一台共享按摩椅;

  2016年末,铺设完成1万台,取得营收3300万元,实现盈亏平衡;

  2017年第1季度,铺设完成15000台,单季收入和去年全年相当;

  2017年6月底,铺设完成27000台,营收近10000万元;

  在黑马哥与林琪对话过程中,看似激进的背后,并未失去理智,一个传统生意人的算盘依旧拨得响。因为荣泰从2012年便开始试水共享按摩椅项目,到了2015年,已有三年。

  三年的运营经验告诉林琪,这是一门可以做的好生意。

  好生意体现在一台普通商用按摩椅的成本是 3000-5000(高档的在 5000-10000元);一个一线作业人员可运维60-100 台机器(主要是清洁),分摊到每台机器每个月的运维人力成本只需 40-50元。平均下来,每台机器的年毛利在数千元。

  关于共享经济失败了就当做公益的说法,林琪并不认同这种互联网人的浪漫。他的观点颇为务实:如果失败了,就当给按摩椅整个产业打广告了。

  据其介绍,荣泰健康一年的按摩椅销售为18万台,最多影响百万量级的人群。而2.7万台的共享按摩椅,运营至今,已有1200万付费体验用户、3000万体验过但未付费的潜在用户以及5000万甚至更多,在荣泰铺设的各种场景里见过“摩摩哒”项目的旁观者。

  “这个数量是可怕的”,林琪事后如是总结。

  

  两种打法策略对比

  荣泰是第一个将共享经济做成主营业务,且获得真实盈利的上市公司,其关于摩摩哒的核心策略,和创业公司有很大的不同。

  最明显的一点是,摩摩哒的运营团队几乎是含着金钥匙出生,完全没有考虑过TO VC,全部的精力都投入到产品研发、市场推广、用户调研等运营上,其运作效率远高于创业公司。

// i黑马制图

 

// i黑马制图

  为保证原汁原味,以下是专访林琪的Q&A。

  1、作为上市公司,你觉得自己的优势是什么?

  其实重点不是上市公司,而是我们做了二十多年的按摩椅生意,对整个产业太熟悉了,无论是品牌、产品开发、供应链把控、运营维护等都有自己的优势。最大的优势就是成本低:开发成本低、机器成本低、运维成本低、市场成本低。

  2、如何定价和计算毛利的?

(来源:网络整理)

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